3.4 TECHNICO-COMMERCIAL La fonction achats 7. La gestion des ressources humaines 6. Ce livre couvre l’ensemble de la fonction commerciale : Les Savoirs : les enjeux d’une direction commerciale dans l’entreprise, les différents métiers de la fonction, les notions marketing, juridiques et financières indispensables… Ses atouts : Un contenu actuel et exhaustif. Le produit : L’analyse du produit peut révéler et expliquer une partie non négligeable de la force ou de la faiblesse commerciale de l’entreprise. 1. Elle a besoin également des prestataires de services (transport, assurance …. LA STRUCTURE DE LA FONCTION COMMERCIALE Pour satisfaire au mieux le consommateur, il faut une fonction commerciale bien structurée. ). Sans clients, pas de commande et sans chiffre d’affaires, pas de bénéfice. Nom de la catégorie Effectif CA (millions €) Total du bilan Microentreprises (MIC) < 10 < 2 M € - ... Modalités et coûts de transmission de l'entreprise Régime de protection sociale ... Les études de faisabilité : a. Faisabilité commerciale = Étude de marché : Ces services organisés différemment selon les entreprises ... besoins de l’entreprise. Cela permettra de faire une évaluation d’activité par un taux de Elle fait parfois réaliser tout ou partie de sa production des sous-traitants . L’entreprise a besoin de matières premières qu’elle se les procure auprès de ses fournisseurs . du livre de la fonction commerciale, Xavier Fontanet, ancien président d’Es-silor, déclarait que la fonction commer-ciale précède toutes les autres fonctions de l’entreprise. Les métiers de la fonction commerciale; Les modes opératoires de la vente; La fonction commerciale dans l'entreprise 2018 (51) décembre 2018 (5) novembre 2018 (4) octobre 2018 (12) juin 2018 (2) mai 2018 (6) mars 2018 (10) février 2018 (12) Le diagnostic de la fonction commerciale va tout naturellement porter sur les points suivants : le produit ; le marché ; le prix ; la communication et la distribution. La fonction logistique 8. La fonction commerciale est la plus importante de l'entreprise selon les entrepreneurs, devant la fonction de direction générale. 1.1 EXEMPLE En général plusieurs services assurent l’ensemble des tâches. Au début du siècle, Fayol, un ingénieur français, a analysé les fonctions de l’entreprise et en a distingué 6 : la fonction technique (production, transformation…), la fonction commerciale (achats, vente…), la fonction financière (recherche gestion des capitaux), la fonction sécurité (protection des … la fonction commerciale de l’entreprise On a longtemps défini le marketing comme l’exercice de la fonction commerciale assorti d’un certain nombre de nouveautés résultant du passage d’une économie centrée sur la production à la société de consommation que connaissent les pays occidentaux. Les finances de l’entreprise 4. Tableau 3.1 - Structure de la grille d’évaluation Pour chacune des activités, nous établirons si elle est réalisée ou non et si elle est importante ou pas pour l’activité de l’entreprise. L’approvisionnement et la production 3. L’activité commerciale 2. Une phrase significative à laquelle nous ajoutons que la fonction commerciale est l’une des fonctions qui évolue le … Comment et pourquoi les principes de l’entreprise libérée peuvent amener à considérer le commerce sous un autre angle et peut-être entrainer dans son sillage la libération de la fonction commerciale. visant à déterminer en quoi la fonction commerciale est concernée par le mouvement de libération de l’entreprise. La gestion de la qualité La fonction de direction ou management 5. de prestation de la fonction commerciale avec la grille suivante. Et pourtant , quelque soit la taille d’une société (de 1 à plusieurs milliers de collaborateurs), la fonction commerciale est vitale pour sa survie et sa croissance.